星空体育官方网站 ZIPPO中国十年华丽蜕变 从制造到“创”造

如果提及打火机，你最先想到的品牌是什么？

可能，许多人首先想到的是ZIPPO牌打火机。这一点，令这家企业的全球董事会成员兼运营主管、亚洲太平洋地区负责人刘景华先生倍感骄傲。大约十年前，通过一次偶然的机会，他加入了这家机构，并且亲自负责在中国大陆地区建立了其团队和开展业务活动。

二零二零年，一场突发公共卫生事件波及世界，众多商品制造企业遭遇冲击，然而ZIPPO的业绩却稳步上扬，呈现良好发展态势。根据企业披露的统计信息，ZIPPO的全球业务实现了百分之十的增长幅度，而中国的市场表现尤为抢眼，增长率高达百分之二十三。如此迅猛的发展速度促使ZIPPO在中国的销售额超越了美国本土，使其成为全球业务版图中不可或缺的关键区域。

在刘景华先生眼中，这些现象毫不足为奇。多年观察让他察觉到，国内消费水平提升后，年轻一代购买者乐于尝试品质上乘、富有新意的产品，并且甘愿承担更高的价格。这也促使我们持续增加对华投资，致力于推动更多创新举措。他补充道，对于品牌来说，ZIPPO的意义远不止于点火器。

最近，ZIPPO EDGE 在上海举行了开幕仪式，同时推出了“神韵山水系列”的新产品。在这一天星空体育平台官网入口，ZIPPO 上海创新中心也正式对外开放。第一财经借此机会采访了这位不张扬的ZIPPO中国首位负责人，探讨了ZIPPO过去十年的发展历程以及未来的规划。

ZIPPO中国第一人

ZIPPO 是闻名全球的火柴制造专家，这家始于 1932 年的经典时尚生活品牌，如今的市场覆盖近两百个邦国，累计制造了六亿以上防风火柴。

刘景华先生很少出现在公众视野里，也很少接受记者的访问，这与他作为老板的个性有关，身边的工作人员都认为他天生就不喜欢抛头露面，行事向来很谨慎。

刘景华先生在接触ZIPPO之前，就已知晓这个品牌。ZIPPO是常见于好莱坞电影中的经典物品星空·体育中国官方网，它逐渐渗透到众多男性心中，成为他们渴望拥有的点火工具。

上世纪90年代初期，ZIPPO借助商业途径来到中国内地，那段时间也是国家经济快速发展的时期，国内民众开始愿意投入数百元购置外国产的点火机，市场反应热烈。

十多年前，通过一次偶然的引荐，刘景华先生与ZIPPO的创建者家族建立了联系，从此便决心加盟该企业。ZIPPO以往在中国的业务基本上是借助代理商来完成的，不过历经数年发展，他感到有必要在中国本土设立独立的机构，以便更有效地将品牌理念传递给购买者。他表示，对他来说，这标志着一次重大的跨越，需要从基础开始打造团队，并且进入中国的市场领域。

刘景华先生是ZIPPO公司派驻中国的首位职员，他于任职期间负责组建了ZIPPO在中国大陆的第一个运营机构，还设立了三家ZIPPO子公司以及两个区域销售机构。面对中国市场快速变化的特点，他简化了原有的四级分销网络，将其调整为两级模式，并且开拓了ZIPPO在中国的网络销售渠道。

刘景华先生认为拓展网络零售是任内最恰当的选择之一，因为中国市场的演进速度令人瞩目，必须调整经营方针和竞争方式才能跟上这种转变，而网络销售无疑能让我们更迅速地与客户建立联系，他向《第一财经》列举了数据说明中国市场的活力，新推出的商品数量居全球首位，每年有六百种，这一数字是美国四到五倍。ZIPPO在各大网络销售渠道上的销售情况持续向好，公司始终与众多网络销售渠道维持着紧密的战略伙伴关系，并且在这些渠道上探索了多样的营销新策略，例如制作了特别设计的商品、渠道专属商品、与其他品牌联合推出的新品，还运用了视频带货的推广方式，实现了多样化的顾客交流途径。他讲，去年ZIPPO在某个平台头部主播的直播间，很快卖出了160多万，又加购了两次，每次都很快卖光了。

近些年期间，国内市场状况出现了显著转变，先后经历了实体店销售到网络购物平台的兴盛，以及实体与网络融合的全方位智能销售新阶段，因此ZIPPO也根据行业转型，接触到了更多元的市场路径和宣传方法。公司对网络销售平台实施了重要调整，与伙伴在品牌推广计划、多平台布局、产品流通网络及数据应用等领域进行密切协作，为品牌构建全新销售格局奠定了策略支撑。刘景华先生对此作出归纳。

中国市场未来可期

据了解，ZIPPO在国内的销售额持续稳步上升。即便在去年疫情期间，它的经营状况依然展现出上升的态势。特别值得注意的是，ZIPPO在中国市场的销售业绩在2020年大幅度超越了美国本土。

探究其深层缘由，首先是ZIPPO品牌本身享有盛誉。正如前面提及的，当需要选用打火机，无论是自己使用还是赠予他人，多数人的首要念头便是ZIPPO。

其次，其价格选择多样，与其他防风打火机品牌相比，ZIPPO在这方面具备显著优势，普通基础款和各类高级定制款均有供应；并且，购买途径广泛，线上主流平台和线下各类零售店几乎都能找到ZIPPO的商品。

我们产品的价位跨度相当大，囊括了低端、中端以及高端市场，从几百元到几千元不等，其中不乏具有收藏价值的精品，价格可高达数万元，最顶级的型号售价达到了25万元。刘景华先生希望将ZIPPO的产品布局优化成橄榄形态，现阶段价格区间集中在400至800元，而这一价位的商品大多在中国境内完成生产制造。

过去两年间，太仓加工中心、亚太区总部以及亚太创新与研发中心相继在太仓落成，预计今年将完工并实现整体迁移。中国团队充分发挥本土制造的优势，成功推动本土化的创新研发与产品制造进程。相较于其他国家，中国消费者对于响应速度有着更为迫切的需求。

ZIPPO此举意在达成制造环节的本土化，借助中国工业制造的强大能力，并借助太仓独有的区位条件以及宽广的市场潜力，达成从产品制造到服务优化的整体进步，从而更优质、更迅速地响应国内顾客的需要。

我深信，凭借我们针对国内市场进行的一系列营销创新，未来国内市场依然蕴藏着巨大的发展空间有待发掘。刘景华先生引领之下，ZIPPO过去十年持续开展深度市场研究，不断优化市场策略，凭借丰富产品研发，跨界多元行业协作，逐步革新公众对品牌的传统印象，既满足又引导消费者对潮流文化多样化的需求。

他期望，往后人们想到ZIPPO，不再仅仅把它当作一个点火器厂商，ZIPPO正朝着生活品牌的方向迈进，会涉足更多行业范畴，例如户外活动、交通方式、潮流饰品等产业，如今ZIPPO的产品种类涵盖户外用品、水壶、墨镜等多种物品。

中国市场，在公司全球布局中占据着举足轻重的地位。决策层期望达成的目标，并非局限于本土生产，他们怀揣着更为宏大的构想。此次推出的ZIPPO EDGE，是品牌倾力打造的创新载体，后续将以实体与虚拟渠道相结合的方式推进。长远来看，希望ZIPPO EDGE能够催生品牌全新的经营模式，为顾客打造一体化的全方位购物体验。

ZIPPO将着力将ZIPPO EDGE建设为品牌未来的宣传窗口，借助全新产品、革新运营、拓展场景、优化设计星空体育app官方下载，构建一套全新的顾客互动模式，为顾客创造更多元化的关注契机，我们在产品构思中，充分融入地域文化特色，推出具有中国自主知识产权的设计创新，实现从中国制造向中国创造的跨越。刘景华表示，近些年国家在经济发展、文化繁荣以及科技进步等多个领域均取得了显著成就，这使得民众的民族自信心普遍增强，同时，凭借我们悠久的文化积淀和持续的技术创新，国内消费者逐渐形成了与众不同的审美偏好，并且正将富有中国特色的时尚理念传播到全球各地。